¿Como crear una pagina de ventas efectiva?

Valora este artículo
(1 Voto)

Por mi experiencia en la captación de clientes estoy seguro que tu problema no es el diseño de tu sitio web, ni tampoco tu posicionamiento en Google y ni mucho menos tu tráfico. Tu PROBLEMA es – sencillamente – que no sabes captar la atención de tu potencial cliente.

Tu Página Web, tus Emails, tus Perfiles en las Redes Sociales deben ser Vendedores, como comerciales las 24 horas del día, los 365 días del año, y como tal deben rendirte cuentas de las ventas que hacen.

Para tu potencial cliente cuando visita tus activos digitales solo hay una pregunta en su cabeza: ¿Qué hay aquí para mí que merezca mi valioso tiempo?

Tu cliente es egoísta. Le importa bien poco tu empresa … el piensa en sus problemas y en cómo tu solución puede ayudarlo.

Todo tu marketing debe responder a esa pregunta de forma clara, contundente y en menos de 2 segundos.

Para ello es necesario que comiences a crear TEXTOS VENDEDORES.

El Copywriting no es ni más ni menos que crear textos escritos con un único objetivo: captar Clientes y vender más. Punto.

Nada está dejado al azar o a la suerte. Todo debe estar milimétricamente estudiado … tus palabras deben forman un conjunto poderoso que inciten a tu prospecto a desear aquello que ofreces … y no mañana ni pasado mañana sino AHORA.

  • Tienes de 4-6 segundos para captar la atención de tu Lector.
  • El titular de tu página es responsable del 90% del éxito de ésta
  • Una potente Propuesta Única de Ventas es responsable del 70% de tus ventas

En Internet si no consigues en la primera visita llamar la atención de tu potencial cliente y que éste se sienta que es a el a quién te diriges para que tome acción habrás perdido la posibilidad de venderle hoy, mañana o siempre. Internet es un medio frío, tu cliente va con prisas y la competencia es feroz por lo que rara vez vuelven a visitar la misma Web si no han encontrado la solución a sus problemas.

De nada sirve ofrecer algo maravilloso si luego no sabes transmitirlo en tu Sitio Web. Tienes que aprender a convencer a tu lector de que lo que ofreces es lo que necesita y no hablo de engañar ni mentir, solo de transmitir con palabras beneficios reales que no sabes comunicar de forma efectiva.

El secreto de la redacción comercial en Internet es saber para quién escribes y detectar qué es lo que están buscando para solucionar sus problemas, cubrir sus anhelos y necesidades

Todo el mundo quiere sentirse especial e importante. Quién logre hacer sentir a tu potencial cliente importante será quién se lleve la venta.

Entender cuáles son sus problemas, sus necesidades y sus anhelos. Y lo más importante: con qué palabras los percibe. Hay clientes a los que ciertas palabras los atraen y otros que los repelen. Mucho cuidado.

❏ ¿Es hombre o mujer?
❏ ¿Tiene hijos?
❏ ¿Dónde vive?
❏ ¿Cuánto dinero gana al mes?
❏ ¿Qué relación tiene con el dinero?
❏ ¿Es agarrado? ¿es espléndido?
❏ ¿Cómo es su casa?
❏ ¿Cuáles son sus aficiones?
❏ ¿Qué les hace no dormir por la noche?
❏ ¿Qué es lo que más desea?
❏ ¿Qué es lo que necesita?
❏ ¿Cuáles son sus impulsos de compra?
❏ ¿Es analítico o impulsivo a la hora de comprar?
❏ ¿Se deja guiar por las modas o es muy independiente en ese aspecto?

Tu propuesta de valor es lo que hará que tu potencial cliente que llegue a tu sitio web quiera seguir sabiendo de tus productos o servicios. Antes de escribir tu propuesta de valor o de ventas es necesario que conozcas cómo interactúan las personas en Internet y como lo hacen en tu sitio web.

Es muy importante que esta propuesta sea perfecta ya que de lo contrario podrías perder clientes potenciales que creen que están en un lugar equivocado o atraer a aquellos que no te interesan al sentirse confundidos.

Debes generar confianza y ser creíble. Evita superlativos y palabras que en la vida real sonarían a "vende humo”. Eso de "los mejores", "la empresa más innovadora", …, a no ser que puedas demostrarlo no lo escribas. Sé más creativo y busca realidades que te diferencien del resto de tus competidores.

Las personas estamos interesadas en nosotros mismos por lo que tu función es hacer que tu cliente ideal y visita a tu sitio web y redes sociales perciba claramente cómo vas a ayudarlo.


❏ ¿Qué problema resuelve tu servicio?
❏ ¿Cómo vas a ayudar a tu cliente a ahorrar costes o hacer
más dinero?
❏ ¿Cómo vas a eliminar a tu cliente los problemas legales?
❏ ¿Cómo vas a conseguir hacer sentir más feliz a tu cliente?
❏ ¿Cómo vas a solucionar ese problema que tantas nochesdeja en vela a tu potencial cliente?


Esas son las preguntas que debes contestar antes de empezar a redactar cualquier texto en Internet y comenzar a promocionar tus productos o servicios. Es así de sencillo. Para promocionar de una manera eficaz tu producto o servicio necesitas transmitir lo que le interesa saber y para lo que está dispuesto a pagar.


❏ ¿Ahorrará tiempo?
❏ ¿Reducirá Costes?
❏ ¿Hará más dinero?
❏ ¿Será más feliz?
❏ ¿Será más productivo?

❏ ¿Será más saludable?
❏ ¿Reducirá el estrés?
❏ ¿Protegerá mejor el futuro de su familia?
❏ ¿Trabajará menos y tendrá más tiempo de ocio?
❏ ¿Será admirado?
❏ ¿Reducirá el miedo a perder algo?
❏ ¿Se sentirá importante?
❏ ¿Protegerá a los suyos?

Las personas no compran un producto o servicio; las personas compran una solución a un problema o anhelo específico, siempre movido por las emociones nunca por la razón.

Aunque te parezca ridículo repetir otra vez algún punto de los que te he destacado hacen que muchos de los dudosos compren. Recuérdales lo que pierden si no compran tu producto. Las personas tememos más a aquello que perdemos que lo que ganamos.


❏ Recuerda que la oferta termina mañana a las 12:00 am.
❏ Sólo quedan 5 unidades.
❏ Sólo hay 5 cupos para el programa formativo.
❏ No dejes pasar esta oportunidad que no volverá a repetirse hasta el próximo año.


Unos testimonios de clientes debajo de la llamada a la acción van geniales. Verás cómo aumenta la efectividad de la página de ventas de manera exponencial.

Visto 290 veces Modificado por última vez en Martes, 17 Octubre 2017 14:59
Inicia sesión para enviar comentarios