Como crear un embudo de marketing

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El embudo no solo te va a permitir mandar la información que tus lectores quieren, sino que según sus necesidades vas a poder dirigirles hacia tus productos y servicios. Cuando lleguen al final del embudo su conclusión será que tú eres la solución a sus problemas.


 

 

  • La primera ventaja que es un lead muy cualificado, muy preparado para la venta y con el que tendrá muy pocas dificultades para cerrar la operación. 
  • Como consecuencia de este primer paso, los costes comerciales disminuyen. La efectividad de la venta crece, y por lo tanto, el coste que supone conseguir un cliente desde el punto de vista comercial disminuye. Es cierto que hay un coste de marketing adicional (puesto que hay que poner en marcha un nuevo funnel con el que antes no contabas, pero minimizas el coste comercial.
  • Todo este proceso de cualificación del lead se automatiza. Antes había que hacerlo de forma manual: cada comercial tenía que hacer el proceso de cualificación (telefónica o presencialmente). Este proceso es normalmente duro y y desgastador para las empresas. En cambio, cuando creas un embudo de marketing gran parte del proceso de cualificación (la parte más difícil) se hace de manera automatizada.
  • Finalmente, lo que consigues también con este tipo de embudo es que aunque al principio pueda haber un esfuerzo económico para llevarlo a cabo, desde un punto de vista más global consigues bajar los costes a nivel de captación de clientes. Lo que acabas consiguiendo es una fuente constante de nuevos clientes y de una forma mucho más sencilla de vender.

Las fases del embudo de Ventas

1ª Etapa – Trafico de visitantes

Es la etapa donde nos encuentran por un interes o necesidad del usuario. Es la parte del embudo que empieza llenándose de trafico de visitas, que son generalmente producidos mediante:

– Acciones de marketing en medios de comunicación, publicaciones, youtube, redes sociales y marketing de contenidos
– por campañas de CPC como Google adword, Facebook ADS,
– por grupos especialistas que hacen batidas de forma presencial en aquellas zonas o lugares que se les indica
– Por posicionamiento organico o SEO

2ª Etapa – Atracción

Es la etapa en la cual identificamos y generamos los leads o suscriptores, en esta etapa crearemos una atracción al visitante basado en sus necesidades:

                – Creación de un lead magnet que generen propuestas de valor e interes al visitante
                – Videos creando unas necesidades o aportando alguna solución de valor.
                – Publicaciones de nuestra pagina web con temas relevantes.
                – Creación de un ebook gratuito o tripwire

 

3ª Etapa –  Oportunidad o Propuesta

Crearemos una oportunidad o propuesta vasado en la necesidad del visitante para que el cliente potencial manifiesta atención o intención sobre nuestro producto o servicio, los mas habituales son:

– Creación de una landing page que generen soluciones al visitante o una oferta irresistible
– Campañas de email marketing aportando alguna solución de valor.
– Un webinar que pueda aportar sus dudas y preguntas.
– Seguimiento por CRM via telefonico, videoconferencia o Skipe para resolver sus dudas

4ª Etapa – Venta

En esta etapa de cierre o venta, ya se puede determinar que tipo de producto o servicio estaría dispuesto a adquirir. Ésta es la etapa final del funnel de ventas y da comienzo cuando el cliente acepta el pedido, compra o servicio:

– Creación de una Pagina de ventas
– Una landing page con Video de ventas y pasarela e pago .
– La venta directa a nuestro Ecommerce.
– El envío del contrato de servicios contratados

 

En nuestra sección de formación encontraras un modulo con todo lo que deves realizar paso a paso para crear un embudo de ventas efectivo

 

Visto 323 veces Modificado por última vez en Jueves, 05 Octubre 2017 02:30
Miércoles, 04 Octubre 2017 14:58 Escrito por  In Marketing estratégico
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